Co musí startup vyřešit po seed investici

Autor: Ondřej Stříbný

Získání seed investice je velký milník. Máte za sebou první měsíce budování produktu, získali jste první zákazníky a teď přichází další fáze růstu. Vyvíjíte produkt rychleji, rozšiřujete tým, jednáte s novými investory a možná už přemýšlíte o expanzi do zahraničí.

S růstem ale přichází i nové právní výzvy. Přibývají smlouvy, investoři mají nové požadavky a právní agenda je najednou mnohem složitější.

Dobrá zpráva? Pokud si nastavíte správné základy už teď, ušetříte si spoustu času i problémů v dalších investičních kolech.

Dvě základní pravidla: standardizujte a plánujte dopředu

Ve fázi seed se vyplatí držet dvou jednoduchých principů.

• Standardizujte. Jak roste firma, roste i počet smluv a právních dokumentů. Místo vytváření každé smlouvy od nuly používejte ověřené šablony a standardní procesy. Díky tomu bude váš právní servis pro startupy rychlejší, levnější a lépe připravený na další růst.
• Plánujte dopředu. Přibývají investoři, zaměstnanci i zákazníci a s nimi i nové právní povinnosti. Vyplatí se řešit důležité otázky dříve, než se z nich stanou překážky.

Podíváme se na oblasti, kterým by měl každý startup po seed investici věnovat pozornost.

1. Investoři: najděte správnou rovnováhu

Na začátku jste rozhodovali jen vy a vaši spoluzakladatelé. Po seed investici už investoři očekávají určitá práva – například možnost schvalovat vydání nových podílů, fúze, likvidaci společnosti nebo další zásadní strategická rozhodnutí.

To je běžná součást investice. Současně byste si ale měli zachovat kontrolu nad každodenním řízením firmy, například nad náborem zaměstnanců nebo produktovou strategií.

Tip: Ideálně ponechte investorům přibližně 10–20 % společnosti a nastavte governance tak, aby běžný provoz zůstal v rukou founderů.

2. Smlouvy se zaměstnanci a spolupracovníky: vytvořte jasný systém

V pre-seed fázi často vznikají smlouvy podle aktuální potřeby. Se seed investicí už ale dává smysl nastavit jednotný systém.

Mějte připravené šablony pro zaměstnance i freelancery. Každá pracovní smlouva nebo smlouva s externistou by měla jasně upravovat převod duševního vlastnictví, odměňování i situace při ukončení spolupráce.

Současně myslete na flexibilitu. Podmínky, které se mohou často měnit – například provizní schémata nebo bonusy – je lepší upravit interními pravidly než je zapisovat přímo do pracovní smlouvy.

A pokud sdílíte citlivé informace s kandidáty, dodavateli nebo obchodními partnery, nezapomínejte na NDA.

Pokud si nejste jistí, co je NDA, jde o smlouvu o mlčenlivosti (anglicky Non-Disclosure Agreement), která chrání důvěrné informace před jejich neoprávněným zveřejněním. Dobře připravená NDA smlouva patří mezi základní dokumenty každého startupu.

Tip: Každá smlouva by měla obsahovat kvalitně nastavená ustanovení o duševním vlastnictví, aby vše, co zaměstnanci nebo dodavatelé vytvoří, skutečně vlastnila společnost.

3. ESOP: pokud ho ještě nemáte, je nejvyšší čas

Ve fázi seed už investoři i klíčoví kandidáti většinou očekávají, že budete mít Employee Stock Ownership Plan (ESOP).

Pokud jste ho zatím nezavedli, je ideální chvíle začít. Pro mnoho startupů představuje phantom ESOP jednoduché řešení, které lze později převést na plnohodnotný akciový program.

Pokud už ESOP funguje, může investor požadovat jeho rozšíření, aby zůstal dostatek podílů pro budoucí zaměstnance, zejména při vstupu na nové trhy.

Tip: V Evropě bývá běžné udržovat ESOP pool přibližně na úrovni 10 %.

4. Smlouvy se zákazníky: zachovejte si flexibilitu

Produkt se neustále vyvíjí. Přidáváte nové funkce, měníte cenové modely nebo upravujete služby.

Pokud je každá zákaznická smlouva příliš detailní, budete ji muset při každé změně znovu vyjednávat.

Lepší je oddělit obecné právní podmínky od produktové dokumentace. Základní pravidla, například odpovědnost nebo vlastnictví práv k výtvorům duševního vlastnictví, mohou být součástí obchodních podmínek. Parametry produktu, ceník nebo SLA pak můžete spravovat samostatně.

Tip: Díky tomuto rozdělení můžete produkt měnit mnohem rychleji, aniž byste museli neustále upravovat všechny smlouvy.

5. Expanze: připravujte se s předstihem

Česko a Slovensko jsou skvělým začátkem. Pokud ale plánujete vstup na americký trh, je seed fáze správný okamžik začít s přípravami.

Založení Delaware C-Corp může výrazně usnadnit získávání zahraničních investorů. Přesun firemní struktury ale není otázkou několika dnů. Je potřeba počítat také s vízy, americkým daňovým systémem nebo úpravou ESOP pro zahraniční zaměstnance.

Tip: Expanzi plánujte s dostatečným předstihem. Ušetříte si zbytečné náklady i zdržení.

6. Ochranné známky a patenty: chraňte svůj produkt včas

Jak produkt dospívá, roste i hodnota vašeho duševního vlastnictví.

U některých startupů, zejména v deep tech nebo biotech, budou patenty zásadní součástí firmy. U jiných bude důležitější registrace ochranných známek. Pokud plánujete vstup do USA nebo další zahraniční expanzi, investoři budou očekávat, že máte ochranu duševního vlastnictví dobře nastavenou.

Tip: Ochranné známky i patenty řešte ještě před vstupem na nové trhy. Pozdější spory mohou stát nejen peníze, ale i důvěru investorů.

Shrnutí

Seed investice přináší nové příležitosti i nové povinnosti. Vyplatí se nastavit správně vztahy s investory, standardizovat smluvní dokumentaci, připravit kvalitní pracovní smlouvy i zákaznické smlouvy, zavést ESOP a myslet na ochranu duševního vlastnictví.

Čím lépe budou právní základy nastavené dnes, tím méně budou brzdit váš růst zítra.

Pokud hledáte právní poradenství pro startupy, zkušeného startup právníka nebo dlouhodobé právní služby, připravili jsme balíčky navržené speciálně pro startupy po seed investici. Díky transparentnímu rozsahu služeb i cenám získáte právní podporu, která drží krok s růstem vašeho byznysu.

‍