Valuace, business plan a pitch deck: co musí mít každý startup připravené před fundraisingem

Autor: Ondřej Stříbný

Než oslovíte investory, potřebuje váš startup tři věci: valuaci, business plán a pitch deck. Právě na nich se rychle ukáže, jestli rozumíte svému byznysu, trhu i tomu, co od investice čekáte. Když tyto základy drží pohromadě, fundraising se posouvá dál. Když ne, začne se zadrhávat hned na začátku.

Co se dozvíte

• proč jsou valuace, business plán a pitch deck základ před každým fundraisingem
• co investor sleduje u startupů bez tržeb i u firem s revenue
• co by měl obsahovat business plán a pitch deck
• na co si dát pozor, aby celý váš příběh dával smysl

Co potřebujete mít připravené

Před fundraisingem nestačí mít dobrý produkt a ambiciózní plán. Potřebujete umět jasně vysvětlit, co stavíte, pro koho, proč to dává smysl a kam se má váš startup posunout dál.

Valuace, business plan a pitch deck v tom mají každá jinou roli. Valuace nastavuje očekávání. Business plan ukazuje logiku růstu. Pitch deck často rozhoduje, jestli se dostanete na další schůzku. Teprve dohromady ale ukážou, jestli jste na investici opravdu připravení.

Jak to funguje v praxi

Valuace

Valuace investorovi ukazuje, jakou hodnotu má váš startup a co za svou investici získá. Zároveň jde o jedno z prvních témat, které při fundraisingu otevřete. Nejde přitom o to najít jednu „správnou“ valuaci. Důležité je mít valuaci, kterou umíte rozumně obhájit.

Pokud jste zatím bez tržeb, bude se investor dívat hlavně na velikost problému, vaše řešení, potenciál trhu a kvalitu týmu. Pokud už revenue máte, půjde víc po číslech, hlavně po růstu, maržích, efektivitě a srovnání s podobnými firmami. Dobrá valuace proto stojí na realistických předpokladech, datech a benchmarcích, ne jen na ambici.

Business plán

Business plán ukazuje, jak se má váš startup posunout z dnešního stavu k dalšímu růstu a na co chcete investici použít. Mělo by z něj být zřejmé, co stavíte, pro koho, jak chcete růst, a kolik kapitálu budete potřebovat v příštích 18 až 24 měsících. Nestačí říct, že trh je velký a marketing bude fungovat. Potřebujete ukázat, kdo je váš zákazník, jak ho chcete získat a proč vaše čísla dávají smysl. Dobrý business plan navíc počítá i s riziky, ne jen s optimistickým scénářem.

Pitch deck

Pitch deck bývá první věc, kterou investor uvidí. Jeho cílem není vysvětlit všechno, ale během pár minut ukázat to nejdůležitější a otevřít cestu k dalšímu jednání.

Měl by stručně pokrýt problém, řešení, trh, produkt, business model a tým. Pokud už máte traction, výsledky nebo reference, patří sem taky. Pokud jste na začátku, o to důležitější je ukázat, proč dává váš vstup na trh smysl a v čem máte skutečnou výhodu. Dobrý pitch deck je jednoduchý, přehledný a psaný srozumitelným jazykem.

Co si pohlídat

Největší problém většinou není v tom, že chybí jeden slide nebo jedna tabulka. Problém je, když si valuace, business plan a pitch deck navzájem odporují.

Typicky to poznáte ve chvíli, kdy valuace působí výrazně optimističtěji než fáze firmy, pitch deck slibuje rychlý růst, ale business plan ho nepodporuje, nebo není jasné, na co přesně má investice jít.

Před oslovením investorů si proto zkontrolujte tři věci:

• dávají moje čísla smysl
• odpovídá jim příběh, který vyprávím
• je jasné, proč chci právě tuto výši investice

Jak to souvisí s další fází investice

Tahle příprava není jen vstupenka k prvnímu callu. Je to základ pro všechno, co přijde dál. Dobře obhájená valuace pomůže při vyjednávání, kvalitní business plan usnadní due diligence a pitch deck často rozhodne, jestli se vůbec dostanete k term sheetu.

Čím lépe si tyto základy nastavíte na začátku, tím méně problémů budete řešit v dalších fázích startup investice.

Nejčastější otázky z praxe

Jak zjistit valuaci startupu?

Valuace nevzniká jedním univerzálním výpočtem. Záleží na fázi firmy, trhu, týmu, růstovém potenciálu i srovnání s podobnými startupy. Důležité je hlavně to, abyste ji uměli obhájit.

Potřebuji business plan i v early stage?

Ano. Nemusí být dlouhý ani formální, ale měl by ukázat, že rozumíte zákazníkovi, trhu, růstu i tomu, na co chcete investici použít.

Co má obsahovat pitch deck pro investora?

Pitch deck by měl stručně pokrýt problém, řešení, trh, produkt, business model a tým. Investor z něj musí rychle pochopit, proč právě váš startup stojí za další jednání.

Co investora zajímá nejvíc na začátku?

Jestli řešíte reálný problém, jestli dává smysl trh, jestli má váš tým schopnost firmu posunout dál a jestli vaše čísla odpovídají příběhu, který vyprávíte.

Shrnutí

Než začnete řešit fundraising, potřebuje váš startup mít pod kontrolou valuaci, business plan a pitch deck. Každý z těchto podkladů ukazuje jinou část příběhu, ale teprve dohromady ukážou, jestli jste na investici opravdu připravení.

Když jsou jasné, realistické a konzistentní, pomůžou vám otevřít lepší konverzace s investory a posunout se rychleji k dalšímu kroku.

Řešíte valuaci, fundraising nebo další startupové investice? Ozvěte se nám. Pomůžeme vám připravit základy tak, aby dávaly smysl investorům i vašemu dalšímu růstu.

‍