Blog

Term sheet není formalita před podpisem. Je to dokument, který nastaví směr celé investice. Právě tady se rozhoduje o valuaci, právech investora, kontrole ve firmě i o tom, co se stane v dalším kole nebo při exitu.

Má smysl mluvit s každým investorem, který projeví zájem? Spíš ne. Ve fundraisingu nejde jen o to získat kapitál. Jde o to získat ho od lidí, kteří vašemu startupu opravdu sedí.

Než oslovíte investory, potřebuje váš startup tři věci: valuaci, business plán a pitch deck. Právě na nich se rychle ukáže, jestli rozumíte svému byznysu, trhu i tomu, co od investice čekáte. Když tyto základy drží pohromadě, fundraising se posouvá dál. Když ne, začne se zadrhávat hned na začátku.

Expanze do USA není jen o založení společnosti, fundraisingu nebo prvních zákaznících. Pokud chcete v USA reálně působit, potkávat se s partnery, řídit tým nebo se na trh přesunout osobně, musíte včas vyřešit i víza.

Pro řadu startupů představuje vstup na americký trh úplně novou kapitolu. Spojené státy nabízejí větší objem kapitálu, zkušenější investory i výrazně lepší příležitosti pro globální růst. Zároveň ale platí, že startup investice v USA fungují trochu jinak než v Česku nebo na Slovensku.

Jestli má váš startup růst zdravě, nestačí jen silný produkt, skvělý tým a povedený fundraising. Potřebujete mít pod kontrolou i cap table. Ten ukazuje, kdo ve firmě drží jaký podíl, co se může změnit v dalších kolech a kolik prostoru vám zbývá pro investory, ESOP i další hires.

Chystáte se zavést ESOP (zaměstnanecký opční nebo podílový program)? Je to jeden z nejlepších způsobů, jak přilákat, motivovat a udržet skvělé lidi. Když je správně nastavený, propojí úspěch firmy s úspěchem zaměstnanců a pomůže vám budovat tým, který s firmou poroste.

Získat investici není jen o tom najít investora a domluvit částku. Pro foundery je to moment, který může výrazně ovlivnit další roky firmy. Do cap table přibývají noví lidé, nastavují se jejich práva a často se tím určuje, jak bude vypadat další fundraising, rozhodování ve firmě i případný exit.

Chystáte se jako pre-revenue startup získat investici? Pak je dobré začít u valuace. Když víte, jakou hodnotu může vaše firma mít, půjdete do fundraisingu s větší jistotou, lépe se připravíte na jednání s investory a snáz nastavíte očekávání pro další investiční kola.

Kolem fundraisingu se točí spousta pojmů, které mohou na začátku působit složitě. Proto jsme dali dohromady přehled těch nejdůležitějších a vysvětlili je jednoduše a srozumitelně.

Chystáte podnikání v USA, řešíte první americké zákazníky nebo se chcete připravit na fundraising od amerických investorů? Pak dřív nebo později narazíte na otázku, jestli založit firmu v USA. Pro evropské startupy bývá nejčastější volbou Delaware C-Corp. Ne proto, že by Delaware samo o sobě znamenalo úspěch, ale protože jde o strukturu, kterou američtí investoři dobře znají a umí s ní pracovat.

Řešíte ESOP pro firmu v Nizozemsku nebo pro startup s mezinárodní strukturou? Pak dřív nebo později narazíte na STAK. STAK (Stichting Administratiekantoor) je nizozemská nadace, která drží akcie firmy a zaměstnancům vydává certifikáty. Ty jim dávají ekonomický podíl na hodnotě firmy, ale ne běžná rozhodovací práva akcionáře.

Chcete lidem ve firmě slíbit podíl na budoucím úspěchu, ale nechcete hned měnit vlastnickou strukturu? Právě proto startupy často sahají po phantom ESOPu.

Získání seed investice je velký milník. Máte za sebou první měsíce budování produktu, získali jste první zákazníky a teď přichází další fáze růstu. Vyvíjíte produkt rychleji, rozšiřujete tým, jednáte s novými investory a možná už přemýšlíte o expanzi do zahraničí.

Když se rozjede fundraising, většina founderů řeší hlavně pitch, čísla a vyjednávání s investorem. Jenže právě ve chvíli, kdy všechno začne vypadat slibně, přichází část, která často rozhodne o tempu celého procesu: due diligence.